«Мне говорили: снижайся. Я не снизился — и получил свою цену»: история Игоря

Три месяца Игорь пытался продать студию в Бутово и слышал одно: надо опускать цену. Он отказался. Нашёл другой способ — и получил ровно столько, сколько хотел.

Есть ситуации, где рынок говорит одно, а собственник — другое. Обычно рынок побеждает: человек либо снижается, либо ждёт покупателя годами. Игорю удалось найти третий вариант.

Ему 38 лет, работает на заводе в Подмосковье. Студию в Бутово он унаследовал от тёти полтора года назад и сразу решил продавать — жильё ему не нужно, деньги нужнее.

Три месяца, пять показов, ноль сделок

На старте всё выглядело разумно. Студия 29 квадратных метров, аккуратное состояние, рядом метро. Цена — 5 900 000 рублей. Игорь разместил объявления на Авито и ЦИАН и стал ждать.

Первые две недели были звонки. Потом — тишина. Показы проходили без продолжения. После пятого Игорь обратился к риелтору за оценкой.

Диагноз был прямым: студии в Бутово берут неохотно, рынок узкий, надо снижаться минимум на 300–400 тысяч. Может больше.

— Я понимал логику. Но не мог на это согласиться. Цены на недвижимость растут — через год эта квартира будет стоить дороже. Продать дешевле сейчас значит просто потерять деньги, которые рынок даст сам. Мне это казалось неправильным.

Один покупатель предложил 5 400 000 с условием рассрочки на несколько лет. Игорь отказал — рынок за это время уйдёт вперёд, а цена будет зафиксирована на старом уровне.

Так прошло три месяца. Студия стояла пустой. Коммуналка капала. Поездки раз в месяц — проверить, что всё в порядке.

Другой покупатель

Про аренду с выкупом Игорь прочитал в телеграм-канале про недвижимость. Написал в Эмфитеку коротко и без обиняков.

— Написал: студия в Бутово, 29 метров, без балкона. Реально найти кого-то с выкупом? Ответили: реально, давайте попробуем. Я не поверил.

Арендатора нашли за 17 дней.

Им оказался молодой мужчина, работает в логистике. Официальный доход небольшой, банк не одобрил ипотеку. Но реально зарабатывает прилично — просто не по справке. Давно хочет своё жильё, копил на взнос, не накопил.

— Сначала напрягся: нестандартная ситуация. Но мне объяснили: в аренде с выкупом смотрят не на справку, а на реальную платёжеспособность и отсутствие долгов. Долгов не было. Человек объяснил ситуацию честно. Я согласился.

Ключевой момент для Игоря: выкупная цена в договоре — 5 900 000 рублей, с ежегодной индексацией по рыночному индексу. То есть если квартира подорожает — цена вырастет вместе с рынком, но не больше 5% в год. Ровно тот сценарий, который его устраивал с самого начала.

Четыре месяца спустя

Договор подписали в декабре. Ежемесячный платёж — 89 000 рублей, из которых 49 200 накапливается на безопасном счёте Эмфитеки в счёт выкупа. Срок сделки — 10 лет.

За четыре месяца арендатор не звонил ни разу. Игорь иногда сам пишет — спросить, всё ли нормально.

Будет ли выкуп через десять лет — неизвестно. Игорь об этом говорит практично.

— Выкупит — получу цену с учётом роста рынка. Не выкупит — за десять лет соберу с платежей больше, чем если бы продал сейчас со скидкой. В любом случае не проигрываю.

Он делает паузу и добавляет без пафоса:

— Жалею только об одном. Что три месяца потерял на попытках продать обычным способом. Мог начать раньше.